2018年，最开始是李宁的“悟道”系列将中国风带上了纽约时装周T台，从此掀起了中国风和国潮风，美妆、服饰、餐饮、文创等各行业都刮起了国潮风，就连眼镜行业都兴起了国潮风。

  国潮成为了一种最流行的文化趋势，一种市场语言，更成为市场之间的竞争的一条新赛道。在国潮风大背景下，传统国货品牌花式新品引爆国内市场，市场为它们赋予了一个新的名字：新国货。新国货品牌在近几年异军突起，已成为一种经济现象。

  而新国货的延伸定义，则为“能够兼具品牌与品质，通过创造细分功能价值点，赢得消费者注意，并拥有一定的知名度和情感附加值的本土国货品牌”。新国货品牌是新时代中国制造的升级，更以一种全新的高品质衡量准则体系向消费者展示中国制造和中国品牌。

  作为眼镜行业的新国货代表——“江苏格林视通光学”（以下简称“格林视通”），近年来企业积极洞察消费者新需求，坚持技术创新，不断的提高产品与服务质量，并且在新媒体营销浪潮下，他们发力直播生态，开辟新的传播阵地，赢得了众多购买的人的青睐，实现了爆发式的增长。

  本期《发现》栏目，我们走进格林视通光学，深入探究它新国货崛起背后有着怎样的产品+营销创新，如何为客户提供有价值的服务，又如何行稳致远，成为镜片行业新国货的领军者。

  据悉，格林视通车房始于2006年，成立之初便专注于高端个性化定制镜片的研发、生产、销售。车房一直采用国际进口生产设备，配合国外先进的技术，现已攀升到行业领先水平。

  而在2022年底，格林视通24小时车房进行场地及设备全面升级。车间面积约 500 平方米，引进了全套德国satisloh最新车房设备，车房自动打标设备、模块化输送系统等智能化设备，先进的自动柔性抛光设备，TBA全自动远程割边机，以及切削、自动贴膜、上盘等智能设备。搭载智能设备应用、能轻松实现生产的全部过程的实时监控、生产信息跟踪溯源等。

  同时通过智能生产线的升级，实现产能提升 62%、生产效率提升 57%、产品不良率降低40%、能源利用率提高 23%，经营成本降低 15%。该套设备是全球较先进的车房系统，格林视通也是目前国内为数不多引进该设备的企业。

  格林视通研发团队将先进的技术应用于生产的全部过程， 实现定制化智能生产，解决了镜片品种多、数据大、个性化定制需求等难题。安全精准的同时，实现“0”误差，极大程度地提高了订单品质的稳定性和订单的交付速度。目前车房24小时+交付率达92%，48小时交付率达98%，在销售旺季交付率依旧不打折。

  产品创新是企业持续发展的动力。这两年，格林视通也一直积极深耕儿童青少年近视市场。公司旗下新知控PRO上市以来，其近视管理效果不仅得到了客户的认可，更是得到了消费者的肯定。

  首先，格林视通新知控PRO是一款临床产品，且临床证明有效。其次是它的产品设计，从模具上来说，它采用的是万吨钢模压制，让每个微透镜小点圆润规则，同时能保证稳定的离焦量值。

  再从产品上来说，它采用864个微透镜，复合环带设计，9圈层分布，每一个复合环带均能提供持续且稳定的离焦量，避免单一微透镜结构导致像的跳跃感，大幅度的降低儿童戴镜时的眩晕感。镜片中心为清晰矫正区域，光线透过镜片聚焦于视网膜上，为孩子提供清晰视力；同时采用了高透低反膜层，视物感知更真实，保证孩子清晰看世界。采用1.566更易加工的树脂材质，阿贝数达37.8，同时搭载抗冲击工艺设计-PRO多层复合膜，支持美国FDA落球实验，层层防护，更耐用，给孩子户外运动时更安全的守护，让妈妈更安心。

  随着青少年近视管理工作的重视度不断的提高，企业也纷纷加强了产品研制投入。为了更好地验证新知控PRO渐变多点微透镜阵列镜片能够达到延缓近视的效果，在2022年6月初，格林视通光学与哈尔滨医科大学国家眼科工程中心刘平教授团队开启了新知控PRO产品临床实验项目，验证产品技术，目前，格林视通新知控PRO半年度多个方面数据显示减缓度数增长有效率达69.1%，眼轴控制率在68%，从专业的角度给予充分的肯定！

  而今在深化大健康体制改革形势下，打开新时代中国眼健康的发展之路，已是趋势。格林视通立足国货品牌，关注国民眼健康问题，拥有全周期视光产品，让每个年龄段的视力问题都有解决方案，全面呵护中国家庭视力健康。

  在多点离焦的基础上作了相关创新一复合环带TM设计“。每一个复合环带均能提供持续且稳定的离焦量，且可以对周边远视离焦量增大做到合理的补偿，任意角度、光线透过复合环带区域时，均在清晰聚焦在视网膜前方，更好的帮助青少年实现近视防控。

  主打40+人群渐进片定制，为每一位佩戴者打造更适合的渐进产品，做每个国人都消费得起的中国好渐进，一副眼镜解决看近、看中、看远的问题，佩戴舒适自然的同时，满足多场景使用。

  更清透的防蓝光镜片，镜片底色不泛黄，分割阻隔蓝光，全方位防护，是中青年的现代化数码生活的好搭档。运用新一代减反射膜层设计，更有效降低多角度入射方向的反射，告别反光困扰！室内佩戴，保护双眼免受有害蓝光的伤害，室外使用，有效预防紫外线，防护更全面。

  同时随市场发展，特色功能性镜片也需求变大，如：色盲色弱、美颜镜片、双非、棱镜等，而格林视通有着领先的研发能力，旗下拥有丰富多元化的产品系列，持续为国民提供全面视觉健康解决方案。

  2023年是格林视通品牌元年，以市场品牌为导向，全面聚焦消费者注意力，逐步实现企业从工厂化时代进入品牌化时代的转变。从原来的4P定位-全国全球专业车房镜片制造商、中国专业车房品牌运营商，开始向4C定位-国民好镜片转变，以消费者为中心，站好国民好镜片品牌形象，贯穿产品研制及品牌发展全过程。

  首先，在品牌支持上，对于区域独家客户要做到高度保护，最大维护客户的权益。在产品支持上，有加急订单绿色通道发货优享权。

  其次在门店支持上，加强对客户的开拓和帮扶，专业团队推出强大的市场培养计划，例如专场培训，终端的经营销售的策略给出意见、门店促销活动、手把手怎么样做抖音运营等。同时对重点客户给予扶持，当地业务人员进行区域市场协同开发管理，以样板客户进行市场辐射。

  最后在门店的服务上，企业来提供线上、线下双重扶持机制。上货产品物料、道具，定制物料设计，多方面实现用户宣传需求。针对特色定制产品，享受无忧售后服务。格林视通光学目前已开启“车房渐进散光备货”模式，能提高时效性的同时，助客户提高市场竞争性！

  一直以来，格林视通光学都将守护国民视力健康为己任，同时深挖消费者的需求，打造了多款优质镜片产品。那今年格林视通不仅在产品研制上精益求精， 在品牌宣推上也将持续发力，加大品牌建设投入，增强曝光率，使消费的人对于品牌的关注度得以提升。

  比如近期，格林视通光学“国民好镜片”的宣传片强势登陆中央广播电视总台，也引发了众多媒体高度关注，争相报道。都知道，作为国家权威媒体，中央电视台对合作商有着严格的筛选标准，唯有总实力雄厚、用户口碑良好的企业才能荣耀登陆。此次格林视通荣登央视，不仅是平台对产品的质量的认可，也是企业实力的体现。同时我们也有理由相信，通过本次荣登央视，格林视通定能够绽放出别样的耀眼光芒，全方面提升品牌力的同时，有效激活终端市场，促进终端消费！

  除了央视合作，企业在消费的人熟悉的小红书、抖音等APP上，也增加了品牌宣传度，千名消费者自主成为产品推广员，给更多近视家长提供参考建议。不久高铁广告专列即将上线，希望能更多聚焦消费者的注意力，让优质好镜片成为慢慢的变多消费者可触碰的现实。

  对于企业的未来发展而言，公司将会以发展车房定制镜片为主体，以国民定制渐进片及青少近视防控系列为两翼，重点做好市场规划。

  目前国民定制3.0即将上市，佩戴更舒适，适应性更强，性价比更高，在日益庞大的中老年市场上更具有竞争力。而儿童青少年防控产品，树脂多点离焦走在了行业的前列，并通过临床验证了其可靠性，将在青少年近视防控的风口上持续发力。

  对于品牌未来的发展而言，新国货浪潮持续，新国货品牌不仅是中国品牌，更将会走出国门成为是世界品牌。从1904年第一次国货运动到今天，国货发展从无到有，再到席卷全球历时了百年时间，可以说，国货的发展之路是中国崛起的缩影。一批又一批具有前瞻性的国货品牌在先进的技术理念的加持下，有机会在国际舞台上一展拳脚，向国人乃至世界展现中国实力与中国潜力。

  格林视通从90年到现在已成立了30多个年头，目前销售网络覆盖约40多个国家，服务用户超1000万，坚定的立足国民市场，也期待未来它能在践行企业社会责任的同时，更能在镜片行业为国货品牌增添一份色彩！